• Áö³­È£º¸±â
  • ±¸µ¶½Åû
  • ±¸µ¶ÀÚÀǰß
  • ¾Æ¸£Äڹ߰£ÀÚ·á
  • Àμâ
  • ¸ÇÀ§·Î À̵¿

Ä®·³

À̵¿±ÔÀÇ À̽ÉÀü½É
¡°¸»ÁÖº¯ÀÌ ¾ø´Ù±¸¿ä?¡±

À̵¿±Ô (°æÈñ´ë °æ¿µ´ëÇпø ±³¼ö)
  • ¡°¸»ÁÖº¯ÀÌ ¾ø´Ù±¸¿ä?¡±


¡°ÀúµéÀÌ ¸»ÇÏ´Â ÇÙ½É ¿ä¾àÀ» 30ºÐ° µè°í Àִµ¥, ±×µéÀÌ ¹«¾ùÀ» Çϴ ȸ»çÀÎÁö ¾ÆÁ÷µµ ¸ð¸£°Ú¾î¿ä.¡± ¼ö¸¹Àº ÇÁ¸®Á¨Å×ÀÌ¼Ç ÇöÀå¿¡¼­ °¡Àå ÈçÈ÷ µéÀ» ¼ö ÀÖ´Â ºÒÆòÀÌ´Ù. ÀÏÂïÀÌ Àú¸íÇÑ ±¤°íȸ»ç Å×µå º£ÀÌÃ÷ÀÇ ´ëÇ¥¿´´ø ·Î¼­ ¸®ºê½º(Rosser Reeves)´Â ¡®°íÀ¯ÆÇ¸ÅÁ¦¾È(USP: Unique Selling Proposition)¡¯À̶ó´Â ½Å°³³äÀ» Á¦¾ÈÇß´Ù. À̰ÍÀº ¡®ÀÌ Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇØ¾ß ÇÏ´Â, °æÀï»çº¸´Ù ¿ì¿ùÇÑ ´Ü ÇÑ °¡Áö ÀÌÀ¯¡¯¶ó´Â Àǹ̷μ­, ±×´Â °¢°¢ÀÇ »óǰÀº º¯ÇÏÁö ¾Ê´Â °íÀ¯ÇÑ ´Ü ÇϳªÀÇ ÄܼÁÆ®¸¦ °¡Áö°í ±¤°íÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í ÁÖÀåÇÏ¿´´Ù. ¡°ÀÔ¿¡¼­¸¸ ³ì°í ¼Õ¿¡¼­´Â ³ìÁö ¾Ê½À´Ï´Ù!¡± ¼¼°èÀûÀÎ ÃÊÄݸ´ ȸ»ç M&MÀÇ ½½·Î°Çó·³ ¸»ÀÌ´Ù.

ºñÁî´Ï½º¿¡¼­µµ ÇÑ ¹®ÀåÀ¸·Î ¿ä¾àÇÏ´Â °³³äÀº ¸Å¿ì È¿°úÀûÀÌ´Ù. ºñÁî´Ï½º Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¿ë¾î Áß¿¡ ¡®Elevator Pitch¡¯°¡ ÀÖ´Ù. À̰ÍÀº ½Â°­±â¸¦ Ÿ°í ¿Ã¶ó°¡´Â 1ºÐ Á¤µµÀÇ ÂªÀº ½Ã°£ ³»¿¡ ÀڽŸ¸ÀÇ »ç¾÷ ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ ¼³¸íÇÏ¿© Áß¿äÇÑ ÅõÀÚÀÚÀÇ ¸¶À½À» »ç·ÎÀâÀ» ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù´Â ¶æÀ» ³»Æ÷Çϰí ÀÖ´Ù.

¿ì¸®ÀÇ »îÀº ¸Å¿ì º¹ÀâÇÑ °Í °°À¸³ª µûÁö°í º¸¸é °á±¹ ¼¼ °¡Áö·Î ÀÌ·ç¾îÁø´Ù. ¸»Çϱâ, µè±â, ±×¸®°í ¾²±â°¡ ±×°ÍÀÌ´Ù. ±ÛÀ» ¾´´Ù´Â °ÍÀº ÇǸ¦ À×Å©·Î Âï¾î ¾²´Â °ÍÀ̸ç, ¸»ÇÏ´Â °ÍÀº ÀÚ½ÅÀÇ ¿µÈ¥À» Àü´ÞÇÏ´Â ¹æ¹ýÀÌ´Ù. ±×·¯³ª °¡Àå ¾î·Á¿î °ÍÀº µè´Â ±â¼úÀÌ´Ù. ƯÈ÷ °æÃ»Àº ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ °æ¿µ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ±â¹ýÀ¸·Î ºÎ»óÇϰí ÀÖ´Ù. °æÃ»À̶õ µè´Â ±â¼úÀÌ ¾Æ´Ï¶ó µÎ ±Í·Î ŸÀÎÀ» ¼³µæÇÏ´Â ±â¼úÀÓÀ» ¾Ë¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. ½ÇÁ¦·Î ±¹³» ±¼ÁöÀÇ ´ë±â¾÷ ÇöÀå¿¡¼­ ÆÀÀåµé·Î ÇÏ¿©±Ý ¸»¼ö¸¦ È® ÁÙÀÌ°í ´ë½Å ÆÀ¿øµéÀÇ À̾߱⸦ ¹«Á¶°Ç °æÃ»Çϵµ·Ï ÇÑ °á°ú, óÀ½¿£ ¹Ý½Å¹ÝÀÇÇÏ´ø Á÷¿øµéµµ ¸î ´ÞÀÌ Áö³ª¸é¼­ºÎÅÍ ÀÚ½ÅÀÇ ÀǰßÀÌ ´ëÁ¢¹Þ°í ÀÖ´Ù´Â ´À³¦À» ¹ÞÀÚ ¾ÆÀ̵ð¾î°¡ ½ñ¾ÆÁö°í ¾öû³­ ¼º°ú·Î µÇµ¹¾Æ¿Ô´Ù°í ÇÑ´Ù.

ÇÑÆí, Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ÁÖÁ¦¿¡ ´ëÇØ¼­ À̾߱⸦ ³ª´©¾îº¸¸é ³î¶ø°Ôµµ ¸¹Àº »ç¶÷µéÀÌ ÀÚ½ÅÀº ¸» ÀçÁÖ°¡ ¾ø´Ù°í µÑ·¯´ë¸ç, ÀÚ½ÅÀÇ ºÒÅëÀÇ ¿øÀÎÀ» µý µ¥·Î µ¹¸®´Â °ÍÀ» ÈçÈ÷ °æÇèÇÏ°Ô µÈ´Ù. ƯÈ÷ ÇйúÀ̳ª Áö½ÄÀÇ °è´ÜÀÌ ³ôÀº »ç¶÷µéÀÌ ÇÏ´Â À̾߱⸦ µé¾îº¸¸é ¹è¿ï Á¡ÀÌ ¸¹Àº °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ´Ù. ±×·¯³ª »ó´ç¼ö ±× °á°ú´Â ±×´ÙÁö ÁÁÁö ¾Ê°Ô È帣´Â °ÍÀ» º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ±×µéÀº ´ë°³ »ó´ë¹æÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ ¸»±Í¸¦ ¸ø ¾Ë¾Æµè´Â´Ù°Å³ª, ¶Ç´Â ÀÚ½ÅÀÇ ¸¶À½À» ¸ô¶óÁشٰí Åõ´ú°Å¸®´Â °ÍÀ» ¸ñ°ÝÇÏ°Ô µÈ´Ù. ¾ß±¸¿¡¼­ ÇÇó¸¸ ÀÖ°í ijó°¡ ¾ø´Â °ÍÀ» »ó»óÇØº¸¶ó. ¸»±Í¸¦ ¸ø ¾Ë¾Æµè°Ô ÇÑ Ã¥ÀÓÀº ¹Ù·Î Àڽſ¡°Ô ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» ±ú¿ìÄ¡Áö ¸øÇϸé ÀÌ·¯ÇÑ ¡®¸¸¼º ¼ÒÅëÀå¾ÖÁõ¡¯ÀÇ Ä¡·á´Â ºÒ°¡´É¿¡ °¡±õ´Ù.

¹«¾ùº¸´Ù ½±°í ´Ü¼øÇÏ°Ô ÇÙ½ÉÀ» ¸»ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. À̰ÍÀº Àü¹®ÀûÀÎ ºÐ¾ßÀϼö·Ï ´õ¿í ±×·¯ÇÏ´Ù. °¡Àå Áß¿äÇÑ °ÍÀº ´ëÈ­ »ó´ë¹æÀÇ Èï¹Ì¸¦ À¯¹ßÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. À̰ÍÀº ¹Ù·Î ±× ³»¿ëº¸´Ùµµ Àü´ÞÇÏ´Â °úÁ¤¿¡ ÀÖ´Ù. ¾Æ¹«¸® ¿ÇÀº À̾߱â¶ó ÇÏ´õ¶óµµ ±× À̾߱⿡ ±âºÐÀÌ »óÇß´Ù°í ÇÑ´Ù¸é ±×°ÍÀº ¾ÈÇÏ´À´Ï¸¸ ¸øÇÑ °ÍÀÌ µÇ°í ¸¸´Ù. ÀÌ´Â ºÎºÎ°£À̳ª ÀڽİúÀÇ ´ëÈ­¿¡¼­µµ ±×´ë·Î Àû¿ëµÈ´Ù. Çѱ¹¿¡¼­ 10³â ÀÌ»ó »ì¾Ò´Ù°í ÇÏ´Â ¾î´À ¿Ü±¹ÀÎ ÀÛ°¡ÀÇ ¸»Àº ¿ì¸®¿¡°Ô ½Ã»çÇÏ´Â ¹Ù°¡ Å©´Ù. ±×´Â Çѱ¹ÀÎÀº ±âº»ÀûÀ¸·Î ³²ÀÇ ¸»À» Àß µèÁö ¾Ê´Â´Ù¸é¼­, ÀڽŵéÀÌ ÀÇ»ç¼ÒÅëÇÒ ¼ö ¾ø´Â ÀÌÀ¯·Î ¹®È­Àû À庮, ¾ð¾î À庮À» µé¸ÔÀÌÁö¸¸ ÇѸ¶µð·Î ±×°Ç Çΰè¶ó°í ÀÏÃàÇÑ´Ù.

»ç½Ç ¸»ÀÌ ¾È ÅëÇÏ´Â »ç¶÷°ú´Â ´ëÈ­´ÂÄ¿³ç ºñÁî´Ï½º³ª ¿¬¾Ö°¡ ÀÌ·ç¾îÁú ¸® ¾ø´Ù. ¿ì¸®³ª¶ó¿¡µµ ¡®¸» ÇѸ¶µð·Î õ³É ºúÀ» °±´Â´Ù¡¯¶ó´Â ¸»ÀÌ ÀÖ´Ù. ½ÉÁö¾î´Â ¡®Àý¿¡ °¡µµ ¸»¸¸ ÀßÇÏ¸é »õ¿ìÁ£À» ¾ò¾î ¸Ô´Â´Ù¡¯´Â ¸»µµ ÀÖ´Ù. ¸»À» ÀßÇÏ´Â °ÍÀº ÇÊ¿äÇÑ ÀÏÀÌ´Ù. »ó´ë¹æ¿¡°Ô ÀÚ½ÅÀÇ Àǰ߰ú °¨Á¤À» Á¦´ë·Î ÀüÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀ̾߸»·Î Àλý ÃÖ°íÀÇ ÀÚ°ÝÁõÀ̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¸»À̶õ °ÍÀÌ °á±¹ ±× »ç¶÷ÀÇ °¡Á¤±³À°ÀÌÀÚ »ì¾Æ¿Â ÀλýÀÇ Çâ±â ±× ÀÚüÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. À¯¸íÇÑ Á¤Ä¡ÀÎÀ̳ª ¿¬¿¹ÀεéÀÌ ¸» ÇѸ¶µð À߸øÇؼ­ ³ª¶ôÀ¸·Î ¶³¾îÁö´Â ÀÏÀº ¸Å¿ì ÈçÇÑ ÀÏÀÌ´Ù. ¼ÒÀ§ ÇÊÈ­º¸´Ù ¼³È­(àßü¡)°¡ ´õ¿í ÀÚÁÖ ¹ß»ýÇÏ¸ç ±× ÆÄ±«·Âµµ ÈξÀ Å« °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ´Ù.

.........................................

¿©±â¼­ ¸»À» ÀßÇÑ´Ù°í ÇÏ´Â °ÍÀÇ Àǹ̴ ¹«¾ùÀϱî? º¸ÅëÀº ´Þº¯°¡¸¦ µÎ°í ¡°±× »ç¶÷ ¸» Çѹø Âü Àß ÇÑ´Ù¡±°í Çϱ⠽±´Ù. ±×·¯³ª ´Þº¯°¡°¡ ¹Ýµå½Ã »ó´ëÀÇ ¸¶À½À» ¾ò´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. ¾ðÇàÀÇ ½Å·Ú¸¦ Áß½ÃÇÏ´Â ¿ì¸® »çȸ¿¡¼­ ´Þº¯°¡µéÀº ¿ªÀ¸·Î ÀÔ¸¸ ¹øÁö¸£¸£ ÇÏ´Ù°í ÇÏ¿© ¾àÀå¼ö ¿ÀÇØ¸¦ ¹Þ±â ½Ê»óÀÌ´Ù. ¿ÀÈ÷·Á ´­º¯(Òíܪ)À̶ó ÇØµµ ¾ó¸¶µçÁö »ó´ë¹æÀ» °¨µ¿½Ãų ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¹®Á¦´Â »ó´ë¹æ¿¡°Ô ¾ó¸¶³ª ÀÚ½ÅÀÇ Áø½ÉÀ» Àü´ÞÇÒ ¼ö Àִ°¡ ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î, °á±¹ ¸»À» ÀßÇÏ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÑ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Àß ¸»ÇÏ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÑ °ÍÀÌ´Ù.

ÀÇÇÐÀÌ »ç¶÷ÀÇ º´À» ´Ù·ç´Â °ÍÀ̶ó¸é °æ¿µÇÐÀº Á¶Á÷ÀÇ º´À» ´Ù·ç´Â Çй®ÀÌ´Ù. Àΰ£ÀÇ º´ÀÌ ´ëºÎºÐÀÌ ³»ºÎ ¼øÈ¯ °èÅëÀÇ Áúº´À̵íÀÌ Á¶Á÷ÀÇ º´µµ ¸¶Âù°¡Áö´Ù. ÇѸ¶µð·Î Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¹®Á¦´Ù. Á¶Á÷ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀÇ 3°¡Áö Â÷¿øÀº µ¿·á °£, »óÇÏ °£, ºÎ¼­ °£ ¹®Á¦´Ù. HP, ÀÎÅÚ, DHL °°Àº ¼¼°èÀû ±â¾÷ÀÇ ³»ºÎ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» »ó¡ÇÏ´Â °ÍÀº ¡®¿ÀÇ µµ¾î Á¤Ã¥(Open door policy)¡¯ÀÌ´Ù. ±Û·Î¹ú ±â¾÷ÀÓ¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í »çÀå°ú Á÷¿øÀÇ °ø°£À» ±¸ºÐÇÏ´Â °ÍÀº ³·Àº Ä­¸·À̰¡ ÀüºÎ´Ù. ÀÓ¿øÀº ¹°·Ð »çÀåµµ Á÷¿øµé°ú ÇÑ °ø°£¿¡¼­ ÀÏÇÑ´Ù. ¾÷¹«¼º°ú°¡ ¿ì¼öÇÑ Á÷¿ø¿¡°Ô CEO°¡ Á÷Á¢ ÀüÈ­¸¦ °É¾î °Ý·ÁÇϱ⵵ ÇÑ´Ù. ¿ª½Ã ÃÖ°íÀÇ ¸®´õ´Â ÃÖ°íÀÇ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌÅÍÀÓ¿¡ Ʋ¸²¾ø´Ù.

±¹³» Á¶Á÷µéÀÇ °æ¿ì ³ÎÂïÇÑ »ç¹«½Ç°ú È­·ÁÇÑ ¼ÒÆÄ·Î »ó¡µÇ´Â ÀÓ¿ø½ÇÀÇ ´ëºÎºÐÀº ÁÖ·Î ´ÝÇô ÀÖ´Ù. ¸¹Àº ¿Ü±¹ÀÎ CEOµéÀº Çѱ¹ ±â¾÷ÀÇ °¡Àå Å« ¹®Á¦·Î »óÇϸ¦ ³ª´²³õ´Â º®À̶ó°í ÁöÀûÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ ºÎ¼­ °£ ¼ÒÅëÀ» ÀúÇØÇÏ´Â ±â´ÉÀû À庮 ¶ÇÇÑ ¸¸¸¸Ä¡ ¾Ê´Ù. ±×·¸´Ù°í »çÀå½ÇÀ̳ª ÀÓ¿ø½ÇÀ» ¾ø¾Ø´Ù°í ¼ÒÅëÀÌ ÀߵǴ °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. À¯ÇüÀÇ º®À» Ç㹫´Â °Íº¸´Ù ¹«ÇüÀÇ º®À» ºÎ¼ö´Â °Ô ´õ¿í Áß¿äÇÏ´Ù. ±â²¯ ¿­¸° °ø°£À» ¸¸µé¾î ³õ°í ¸¶À½ÀÇ º®À» Çã¹°Áö ¾ÊÀ¸¸é ¹«½¼ ¼Ò¿ëÀ̰ڴ°¡? Á¶Á÷ ³» ½ÇÇÍÁÙÀÌ ¸·Çô ´ë»ç°¡ ¿øÈ°ÇÏÁö ¸øÇϰí ÀåÂ÷ µ¿¸Æ°æÈ­³ª °íÇ÷¾Ð, ´ç´¢, ³úÃâÇ÷ µîÀ¸·Î ¹ßÀüÇÏ°Ô µÇ´Â °ÍÀº Àΰ£°ú ¸¶Âù°¡Áö´Ù. ȸ»çÀÇ ÁÖ°¡³ª ½ÃÀå°¡Ä¡µµ µûÁö°í º¸¸é ±× ȸ»ç CEO¸¦ ºñ·ÔÇÑ Á¶Á÷ÀÇ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¼öÁØ¿¡ µû¶ó °áÁ¤µÈ´Ù°í ºÁµµ ¹«¹æÇÏ´Ù. ¼ö¸¹Àº »ç¶÷µéÀÌ ¸ð¿© »ç´Â Á¶Á÷¿¡¼­ ¼ÒÅëÀÇ Çٽɰ¡Ä¡´Â À̹ÌÁö°¡ ¾Æ´Ï¶ó ÇൿÀ̸ç, ¸»ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ŵµÀÌÀÚ ¸¶À½ÀÌ´Ù.

¹ÝµµÃ¼ ¾÷Á¾¿¡¼­ ¡®¹«¾îÀÇ ¹ýÄ¢(Moore¡¯s Law)¡¯À¸·Î À¯¸íÇÑ ¹Ì±¹ ÀÎÅÚ»çÀÇ °íµç ¹«¾î ¸í¿¹È¸ÀåÀº Æò¼Ò Á¶Á÷ ³»¿ÜºÎ¿ÍÀÇ ¼ÒÅëÀ» °¡Àå Áß½ÃÇÏ¿´´Ù. ¡°¸ðµç °ÍÀÌ ¿¹Ãø ºÒ°¡´ÉÇÑ Áö±Ý °°Àº »óȲ¿¡¼­ ÆøÁÖ±â°üÂ÷ó·³ ¾Õ¸¸ º¸°í ÁúÁÖÇß´Ù°£ ³¶¶°·¯Áö·Î Ãß¶ôÇÒ °Ô »·ÇÏ´Ù. »ç¹æ¿¡¼­ µé¸®´Â °æ°íÀ½À» ±Í´ã¾Æµé¾î¾ß ÇÒ ¶§´Ù.¡± °á±¹ ¼ÒÅëÀº ÀÔÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±ÍÀÇ ¹®Á¦ÀÎ °ÍÀÌ´Ù. ÀÔÀº ÇϳªÀÌ°í ±Í´Â µÎ °³ÀÎ ÀÌÀ¯°¡ °Å±â¿¡ ÀÖ´Ù.


À̵¿±Ô
À̵¿±Ô

±¹³» ´ë±â¾÷°ú °ø°ø±â°üÀÇ °æ¿µ¡¤Á¤Ã¥ ÀÚ¹® ±³¼ö, ÇàÀںΠÁ¤ºÎÇõ½Å°ü¸®À§¿ø(´ëÅë·É ǥâ), ´ëÅë·ÉÁ÷¼Ó Áö¿ª¹ßÀüÀ§¿øÈ¸ Æò°¡À§¿øÀ» °ÅÃÄ ±âȹÀçÁ¤ºÎ °ø°ø±â°ü Á¤ºÎ°æ¿µÆò°¡´Ü ÆÀÀåÀ» ¿ªÀÓÇÏ¿´´Ù. ÇöÀç °æÈñ´ë °æ¿µ´ëÇпø ±³¼ö·Î ÀçÁ÷Çϰí ÀÖÀ¸¸ç, Çѱ¹»ý»ê°ü¸®ÇÐȸ ºÎȸÀå, ǰÁú°æ¿µÇÐȸ, ¼­ºñ½º°æ¿µÇÐȸ, ¹®È­¿¹¼ú°æ¿µÇÐȸ À̻縦 ¸Ã°í ÀÖ´Ù. ±âŸ ÇàÁ¤ÀÚÄ¡ºÎ Á¤Ã¥ÀÚ¹®À§¿ø, Çѱ¹Ã¶µµ°ø»ç(KR) °æ¿µÀÚ¹®´Ü CSÀ§¿øÀå, LG ±×·ì °æ¿µ ÀÚ¹® ±³¼ö µîÀ¸·Î Ȱµ¿Çϰí ÀÖ´Ù. ¡ºÇѱ¹ÀÎÀÇ °æ¿µÄڵ塻(21¼¼±âºÏ½º) ¿Ü ǰÁú°æ¿µ°ú ¼­ºñ½º ºÐ¾ß¿¡ °üÇÑ 10¿© ±ÇÀÇ Àú¼­°¡ ÀÖ´Ù. 


¾Æ¸£ÄÚ ·Î°í

[±â»çÀÔ·Â : 2015.09.14]